Liderança Comercial Orientada a Decisão e Performance

Presencial

8 Horas - 1 Dia

Programa presencial intensivo de 8 horas voltado para gerentes e líderes comerciais que desejam elevar a performance de seus times por meio de decisões mais inteligentes, leitura estratégica de indicadores e desenvolvimento estruturado de vendedores. A experiência integra metodologia de KPIs comerciais, engenharia de decisão aplicada ao funil de vendas, coaching comercial, feedback orientado a dados e práticas de empowerment com responsabilidade. O foco está em transformar indicadores em ações de liderança e gestão — conectando comportamento, decisão e resultado de negócio.

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Para quem é esse treinamento?

Coordenadores, supervisores e gerentes de vendas B2B e B2B2C

Líderes que respondem por metas de receita

Gestores que precisam sair da gestão por atividade e evoluir para gestão por qualidade e resultados

Jornada de aprendizagem

Antes

Atividades de preparação para potencializar a experiência presencial e acelerar a aplicação prática:

Autoavaliação de maturidade de gestão comercial (uso de indicadores, rotina de gestão, coaching e feedback)
Levantamento dos principais desafios atuais do time comercial (pipeline, conversão, desconto, qualificação, produtividade)
Mapeamento dos KPIs acompanhados e frequência de uso em decisões de gestão

Antes

Durante

Depois

Geração de valor

Simulações executivas

De decisão e performance comercial.

Integração entre dados

Decisão e desenvolvimento de pessoas.

Método estruturado

Que conecta KPI → decisão → comportamento → resultado.

Análise de cenários reais

Com impacto financeiro e estratégico.

Ferramentas práticas

Para aplicação imediata na rotina de gestão.

Alta densidade

Executiva e aplicabilidade imediata.

Role plays de coaching

E feedback de performance com observação estruturada.

Próximas datas

April 2026

Módulo 1

01/04

Presencial

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